Skuteczny profil na LinkedIn: jak go stworzyć, żeby odnieść sukces 

Jak stworzyć wyróżniający się profil w serwisie, który ma ponad 800 mln użytkowników? Co zrobić, aby w tak licznym gronie zostać zauważonym? Jak wykorzystać profil na LinkedIn, aby rozwijać sieć kontaktów, budować swoją reputację oraz uprawiać profesjonalny networking? Są na to sprawdzone sposoby. 

Spis treści:

• Pierwsze wrażenie robisz tylko raz: zadbaj o zdjęcie profilowe
• Nagłówek na LinkedIn – krótko i konkretnie
• Modne, okrągłe słówka – nie tędy droga!
• Przedstaw korzyści, a nie tylko siebie
• Doświadczenie, czyli Twoja droga do statusu eksperta
• Daję słowo, czyli proś o rekomendacje (i udzielaj własnych)
• Rozwijaj nie tylko siebie, ale i swoją sieć
• Zacznij korzystać z LinkedIn już dziś

Jesteś osobą zmotywowaną, z pasją oddajesz się pracy i jesteś kreatywny. Niestety tak samo mają wszyscy inni! Kluczem do sukcesu na LinkedIn jest niepowtarzalność. Nie ma sensu brzmieć jak (dosłownie!) miliony innych użytkowników. 

W zamierzchłych czasach wystarczyło tylko założyć profil na LinkedIn. Dzisiaj trzeba opracować strategię jego budowania i prowadzenia. Przemyśleć, jak chcesz, aby ludzie postrzegali Cię w sieci społecznościowej i podjąć odpowiednie kroki. 

Świadomą pracę z LinkedIn warto zacząć od przeglądania profili specjalistów z Twojej branży. To doskonały punkt wyjścia. Możesz też, korzystając z podpowiedzi LinkedIn, znaleźć inspirujące przykłady ze swojej branży, aby użyć ich przy tworzeniu własnego profilu. Istnieje szereg zasad i wskazówek, które ułatwiają podniesienie jakości profilu na LinkedIn – ten tekst opisuje najważniejsze z nich. 

Pierwsze wrażenie robisz tylko raz: zadbaj o zdjęcie profilowe 

Twoje zdjęcie to pierwsza rzecz, na którą spojrzy osoba wyświetlająca profil. Naukowcy z University of York zbadali postrzeganie osoby na podstawie zdjęcia twarzy. Wyniki mogą być zaskoczeniem: wystarczą zaledwie 33 milisekundy, aby wyrobić sobie pierwsze wrażenie w kwestii „wiarygodności, statusu i atrakcyjności”. 

To nie koniec. Według naukowców pierwsze wrażenie jest trwałe, gdyż dłuższy czas oglądania zdjęcia nie zmienił początkowego wrażenia. Oznacza to, że każdy, kto przegląda Twój profil – rekruterzy, menedżerowie, potencjalni klienci itp. – wyrabia sobie pierwsze wrażenie w momencie, gdy zobaczy Twoje zdjęcie na ekranie. Pamiętaj: pierwsze wrażenie można zrobić tylko raz. Zdjęcie profilowe na LinkedIn powinno być zarówno korzystne, jak i profesjonalne. Warto je wykonać na neutralnym i raczej jasnym tle w biurze albo w plenerze. Ubranie powinno być utrzymane w kolorach kojarzących się z profesjonalizmem – granatowe, szare lub czerwone. 

Nagłówek na LinkedIn – krótko i konkretnie 

„Średnio pięć razy więcej osób czyta nagłówek niż treść. Przygotować nagłówek to tak, jakby wydać osiemdziesiąt centów z dolara” – przekonywał David Ogilvy, „ojciec” reklamy. To dlatego nagłówek, jako najbardziej widoczna część Twojego profilu na LinkedIn, ma ogromny wpływ na decyzję, czy rekruter skontaktuje się właśnie z Tobą, czy przejdzie do kolejnej osoby. 

Nagłówki to również ważny czynnik w algorytmie wyszukiwania LinkedIn. To one decydują, które profile obsłużyć dla poszczególnych zapytań. Zadbaj więc o słowa kluczowe, które Cię wyróżnią (masz do dyspozycji 120 znaków). Nie zapomnij o specjalizacji i branży, w której pracujesz. Zadbaj o słowa kluczowe ułatwiające wyszukiwania, które stosują rekruterzy.
Pamiętaj, że praca włożona w sformułowanie nagłówka poprawi Twoją widoczność w wynikach wyszukiwania i przełoży się na więcej wyświetleń Twojego profilu. A stąd już krok do większej puli możliwości i ciekawych ofert.  

Modne, okrągłe słówka – nie tędy droga! 

W 2020 roku LinkendIn opublikował listę najbardziej wyświechtanych słów i zwrotów używanych w profilach LinkedIn na całym świecie. Z przeprowadzonej analizy słów obejmującej sześć lat wynika, jak z biegiem czasu ewoluowały słowa kluczowe. Na szczycie listy, a także w pierwszej dziesiątce jest termin „specjalizacja”. Nastąpiła detronizacja „przywództwa” ‒ z najwyższej półki, gdzie było w roku 2016, spada na drugie miejsce. „Pasjonat” przesuwa się o jedno oczko, aby stać się trzecim najbardziej nadużywanym hasłem na świecie. „Strategiczny” i „doświadczony” uzupełniają pierwszą piątkę; ten ostatni to nowy wpis do pierwszej dziesiątki. Należy unikać słów i sloganów, które pasują do każdego! Warto pisać prosto, do czego zachęcamy w naszym wpisie: 21 zasad prostego języka: niech Twój tekst będzie bardziej przekonujący!. 

Przedstaw korzyści, a nie tylko siebie  

Ulepszając profil na LinkedIn, warto skupić się na podsumowaniu (summary). Podsumowanie profilu idealnie byłoby napisać nie z własnej perspektywy („kim jestem”), ale z pozycji pracodawcy/odbiorcy: „Co mogę dla ciebie zrobić?”. Amy Porterfield, specjalistka od marketingu na Facebooku, zaczyna swoją prezentację słowami: „Oto jak mogę ci pomóc ogarnąć ciężar i stres mediów społecznościowych”. 

LinkedIn daje do dyspozycji 2000 znaków. To przestrzeń, którą warto wykorzystać, aby opowiedzieć swą historię. Zdecydowanie warto używać słów kluczowych i aktualizować je, aby nie straciły na trafności i rzetelności. Pierwsze 265-275 znaków podsumowania widać bez klikania „Pokaż więcej”. Początkowe wersy to wędka, dzięki której złapiesz uwagę odwiedzającego profil. Opowiedz, kim jesteś, na czym Ci zależy i do czego dążysz. Nie zapomnij wypisać, jakie (konkretnie) masz osiągnięcia. 

Szukasz dobrego przykładu podsumowania? Zobacz jakie przykłady podsumowań podaje sam LinkedIn: 14 LinkedIn Profile Summaries That We Love (And How to Boost Your Own)

Doświadczenie, czyli Twoja droga do statusu eksperta 

Rekomendacje od innych użytkowników LinkedIn są ilustracją doświadczenia związanego ze współpracą z Tobą. Poświęć czas, aby ustalić, kogo najbardziej cenisz, a kto mógłby Ci udzielić rekomendacji (referencji). Poproś o nie, ale nie za pomocą przycisku „Poproś o rekomendację”. Pokaż, że zależy Ci na indywidualnym podejściu do sprawy.  

Możesz zacząć od napisania rekomendacji osobom, które dobrze znasz, np. z usług, z których korzystasz. Nie wahaj się poprosić je potem o rekomendacje dla siebie. Najlepiej zwrócić się do osoby, która dobrze Cię zna i uosabia profil Twojego idealnego klienta. Proś o referencje i kobiety, i mężczyzn, chyba że z jakichś powodów kierujesz swoją ofertę do jednej płci. Zwróć się do osób, które mogą Ci napisać je w sposób przekonujący i szczery. W tym artykule podpowiadamy, jak zrobić to dobrze: Jak napisać dobre referencje?. 

Daję słowo, czyli proś o rekomendacje (i udzielaj własnych)

Rekomendacje od innych użytkowników LinkedIn są ilustracją doświadczenia związanego ze współpracą z Tobą. Poświęć czas, aby ustalić, kogo najbardziej cenisz, a kto mógłby Ci udzielić rekomendacji (referencji). Poproś o nie, ale nie za pomocą przycisku „Poproś o rekomendację”. Pokaż, że zależy Ci na indywidualnym podejściu do sprawy.

Możesz zacząć od napisania rekomendacji osobom, które dobrze znasz, np. z usług, z których korzystasz. Nie wahaj się poprosić je potem o rekomendacje dla siebie. Najlepiej zwrócić się do osoby, która dobrze Cię zna i uosabia profil Twojego idealnego klienta. Proś o referencje i kobiety, i mężczyzn, chyba że z jakichś powodów kierujesz swoją ofertę do jednej płci. Zwróć się do osób, które mogą Ci napisać je w sposób przekonujący i szczery.

Chcesz zobaczyć przykłądy rekomendacji na LinkedIn? W tym artykule podpowiadamy, jak zrobić to dobrze: Jak napisać dobre referencje? Nie samemu!.

Rozwijaj nie tylko siebie, ale i swoją sieć 

Jednym z najłatwiejszych sposobów na rozwój sieci LinkedIn jest zsynchronizowanie profilu z książką adresową. LinkedIn sugeruje wtedy osoby, z którymi możesz się skontaktować. Żadne prośby o połączenie nie są wysyłane bez Twojej zgody, więc każde potencjalne połączenie i tak weryfikujesz. Twoja sieć kontaktów nie musi przekraczać 500 osób, ale warto budować ją świadomie i systematycznie. 

Dodawaj nowych klientów i kontrahentów bezpośrednio po nawiązaniu kontaktu. Zapraszaj tylko tych, których rzeczywiście znasz – lub masz powód, aby ich poznać (napisz to w zaproszeniu!). Jeżeli kusi Cię, by móc manipulować listą wyświetlanych kontaktów, aby wyeksponować VIP-ów, to niestety musimy Cię rozczarować – tego raczej nie da się zrobić. Pomyśl za to o tym tak: nigdy nie wiadomo, co „zwykły” użytkownik LinkedIn może dla Ciebie zrobić. 

I jeszcze jedno: wyrób sobie nawyk nawiązywania do spotkań i kontynuowania rozmów za pomocą próśb o połączenie z LinkedIn. To świetny sposób na utrzymanie kontaktu i aktualnej sieci. Jakie zasady obowiązują przy zapraszaniu do kontaktów na LinkedIn i pisaniu wiadomości powitalnej? Przybliżamy je w naszym wpisie: Jak napisać zaproszenie na LinkedIn?. 

Zacznij korzystać z LinkedIn już dziś 

W mediach społecznościowych, tak jak w relacjach międzyludzkich, najpierw musisz dać coś od siebie, żeby coś otrzymać. Zaangażowanie Twoich odbiorców nie pojawi się automatycznie: najpierw musisz zaznaczyć swoją obecność w tym kanale, przyciągnąć osoby, które zdecydują się obserwować Twój profil na LinkedIn. Potem należy regularnie (słowo klucz!) dostarczać im treści, które budzą zainteresowanie i pozytywne emocje. Jak to zrobić? Nasze spostrzeżenia zawarliśmy w workbooku. Przez ostatnie dwa lata w ramach usługi „Konto pracujące na LinkedIn” przeanalizowałyśmy ponad 100 profili profesjonalistów. W tym przewodniku dzielimy się wiedzą, przykładami i najlepszymi praktykami pochodzącymi z LinkedIn. 

Około 90% użytkowników sieci społecznościowych to obserwatorzy, a Ty chcesz się wyróżnić. Nie wchodź na LinkedIn, jeśli masz zamiar tylko śledzić innych. Na początku możesz obserwować: dyskusje, grupy, kluczowe osoby z branży. Gdy poczujesz się na siłach – zacznij komentować i pisać. Zostawiaj ślad po swojej aktywności. Publikuj i udostępniaj ciekawe treści. Lajkuj i udostępniaj statusy znajomych, klientów, współpracowników oraz udzielaj się w grupach, które wybrałeś. Zacznij pracę już dzisiaj! 

Potrzebujesz pomocy w stworzeniu profilu? Zobacz nasz przewodnik po LinkedIn!