Dla kogo jest LinkedIn?

I dlaczego dla Ciebie też!

„Ale zaraz, zaraz…” powiesz. „Ale ja jestem tłumaczem”, „instruktorką jogi” lub „ajurwedy”, „sprzedaję ciuchy” albo „treningi fitness”!! ‒ spokojnie. Przez kilka lat obecności na tym portalu (mam tam konto od 2009 roku) byłam świadkiem wielu dyskusji na temat tego, czym jest LinkedIn i czym nie jest, dla kogo tak, a dla kogo nie, co jest na nim odpowiednie, a co nie jest. LinkedIn to portal dla profesjonalistów i wszystkie (legalne) profesje są tam na miejscu ‒ czy jesteś modelką, muzykiem, artystą plastykiem czy brafitterką. Jeden z ciekawszych case study dotyczących wsparcia sprzedaży na LinkedIn, jaki znam, odnosi się zresztą do bielizny. Sprytna właścicielka firmy bieliźniarskiej z USA w okresie świątecznym wykupiła reklamy na LinkedIn skierowane do dobrze zarabiających mężczyzn, którzy często nie zdążyli kupić prezentu swoim żonom i partnerkom.

Jeśli chcesz odpowiedzieć sobie na pytanie, czy Twój produkt/usługę można sprzedać przez LinkedIn, zacznij od znalezienia swoich obecnych klientów przy pomocy wyszukiwarki. Są tam, prawda? To pomyśl o wrzuceniu czegoś „nieodpowiedniego”, np. porad na temat pozycji jogi lub doboru kostiumów kąpielowych na lato.

Ta ostatnia taktyka przyniosła Candice Galek, twórczyni Bikini Luxe, 50 tys. obserwujących, 30% wzrost sprzedaży (i znaczny wzrost liczby mężczyzn jako klientów) oraz wywiady w Huffington Post, BBC i „Forbesie”. Wniosek: cokolwiek myślisz, pomyśl odwrotnie! Od jakiego wieku możesz pokazywać się na LinkedIn? Wtedy kiedy jesteś już zdolny do pracy! Ale nawet Twoje wcześniejsze dokonania jako nastolatka mogą zwrócić uwagę wpływowych osób na Twoje działania albo ułatwić Ci pozyskanie finansowania na to, co zamierzasz zrobić.

LinkedIn to doskonałe miejsce do autoprezentacji. Możesz tu stworzyć zawodową wizytówkę, która zaprezentuje Twoje mocne strony i doświadczenie oraz profil Twojej firmy. Ponieważ użytkownicy LinkedIn to osoby dobrze wykształcone, profesjonaliści w swoich dziedzinach, możesz mieć pewność, że Twoja reklama trafi do grupy o dużym potencjale nabywczym. Jeśli odpowiesz na pytanie klienta „w czym on może mi pomóc?” i pokażesz klientowi, że również dbasz o komunikację z nim, z pewnością Twoje szanse biznesowe mocno wzrosną. Dlatego warto zadbać, by Twoja marka była widoczna na LinkedIn.

Jak zacząć tworzyć content na LinkedIn?

Zanim zaczniesz pracę, powinieneś jasno określić swój cel, czyli wiedzieć, po co piszesz, dla kogo i jakich działań oczekujesz od odbiorcy. Zorientuj się też, co się dzieje na rynku, jakie są trendy i sprawdź, czy będziesz mógł wykorzystać jakieś własne zasoby. Twój content powinien być dobrze przemyślany, aby wzbudził zaangażowanie, był zrozumiały, inspirujący i użyteczny. Określ ramy czasowe oraz plan działań i zdecyduj, które z tych działań będą kamieniami milowymi w Twojej pracy. Cały czas na bieżąco musisz sprawdzać skuteczność swoich poczynań, aby w razie potrzeby poprawić to, co szwankuje.

Co i jak często publikować?

Na LinkedIn możesz publikować artykuły, artykuły sponsorowane, publikacje, white papers, e-booki, infografiki, raporty, prezentacje. Możesz zamieścić firmowe wideo, podcast albo podzielić się wiedzą podczas webinarium. Najważniejsze jest, żeby działać regularnie, w zależności od rodzaju publikacji. Posty mogą pojawiać się kilka razy dziennie. Jeżeli publikujesz na LinkedIn SlideShare, to sugestia jest taka, aby nowy content, np. prezentacja, pojawiał się raz w tygodniu. Trzeba co jakiś czas przypominać o sobie odbiorcom, bo dzięki temu zamieszczona przez Ciebie treść będzie wciąż aktualna, a Twoja marka widoczna.

Zobacz prezentację na Slideshare.

Jeżeli nie masz jeszcze konta na LinkedIn – załóż je jak najszybciej, aby wykorzystać możliwości, jakie daje ten portal w promowaniu Twojej firmy. Jeśli potrzebujesz pomocy – skorzystaj z naszej specjalnej oferty Konto pracujące na LinkedIn.

Jeżeli nie masz uzupełnionego konta na LinkedIn – zrób to jak najszybciej, aby ułatwić Twojemu odbiorcy poznanie Twojej oferty. Jeśli potrzebujesz pomocy – skorzystaj z naszej specjalnej oferty Konto pracujące na LinkedIn.