Udostępnij:

Włącz Sales Navigatora

Jak korzystać z Sales Navigatora na LinkedIn?

W tym wpisie poznasz kolejne kroki wykorzystania narzędzia do wsparcia sprzedaży na LinkedIn.

Dowiesz się:

jak zacząć korzystać
jak targetować właściwych ludzi an LinkedIn

ile kosztuje Sales Navigator

jak z niego skorzystać

 

Najbardziej specjalistycznym narzędziem do poszukiwania nowych kontaktów na LinkedIn  jest Sales Navigator – specjalny, płatny dodatek LinkedIn przeznaczony dla handlowców. Jego koszt jest dość wysoki, kilkaset złotych miesięcznie Umożliwia on nieograniczone przeglądanie profili w całej bazie LinkedIn i przeszukiwanie ich pod kątem kryteriów takich jak: lokalizacja, stanowisko, branża, wielkość zatrudnienia itd. Jak korzystać z Sales Navigatora, aby wydobyć jego korzyści? Odpowiadamy poniżej!

Zacznij od rozpoznania terenu

LinkedIn Sales Navigator to doskonałe narzędzie nie tylko do kontaktu, ale przede wszystkim do ustalenia, z kim i kiedy warto ten kontakt nawiązać. Analizując zmiany w zatrudnieniu, wypowiedzi czy komentarze osób, które masz na celowniku, możesz ustalić do kogo warto dotrzeć oraz jak przygotować komunikat, aby zainteresować odbiorcę i skłonić go do rozmowy. Jeśli masz szczęście – możesz trafić nawet na informację, kogo aktualnie szuka i jakie ma preferencje.

Targetuj właściwych ludzi

Interesujące Cię kontakty zapisujesz na liście leadów (potencjalnych klientów), a potem możesz obserwować ich aktywność i kontaktować się wtedy, kiedy masz jakiś pretekst. Na podstawie tego, jakie kryteria zastosowałeś lub zastosowałaś algorytm podsuwa Ci kolejne kontakty, z innych firm, które odpowiadają zdefiniowanym kryteriom. W aplikacji możesz też zapisać w wygodnym systemie notatek i tagów, np. pierwszy kontakt z klientem, udostępnione mu treści itd. Sama często wykorzystuję LinkedIn jako narzędzie researchu do prowadzonych projektów. Np. ostatnio zależało mi na dotarciu do polskich software housów, więc skorzystałam z Sales Navigatora, aby zidentyfikować szefów tych firm oraz osoby z działów marketingu, do których mogłabym się zwrócić z prośbą o informację.

Sprawdź dopasowanie potencjalnych klientów

Przejrzenie historii zatrudnienia, publikacji, komentarzy czy lajków pomoże Ci ustalić, czy Twoje usługi lub propozycja współpracy będą wartościowe dla firmy oraz poszczególnych osób, które mogą być decydentami. Już kilkudniowa obserwacja może dać Ci obraz celów, wyzwań, nowych projektów i zmian, jakie w tej organizacji zachodzą. Pomoże Ci też zaadaptować język i ton komunikacji, np. podjąć decyzję, czy zwrócić się do rozmówcy na ty lub na pan.

Zacznij działać

Jeżeli nie masz uzupełnionego konta na LinkedIn – zrób to jak najszybciej, aby ułatwić Twojemu odbiorcy poznanie Twojej oferty.

Jeśli potrzebujesz pomocy – skorzystaj z naszego poradnika!

Ile kosztuje Sales Navigator?

LinkedIn umożliwia korzystanie z Sales Navigator przez 30 dni za darmo. Po upływie okresu próbnego, korzystanie z produktu kosztuje 300 zł netto miesięcznie (ze zniżką zapłacisz przy subskrypcji rocznej). Abonament jest opłacany automatycznie, za pomocą podpiętej do narzędzia karty debetowej lub kredytowej. Z subskrybcji możesz zrezygnować w każdej chwili, jednak warto mieć na uwadze to, że stracisz wtedy wszystkie zapisane dane, m.in. tagi i listy oraz korespondencję.

Wiadomości InMail LinkedIn

Sales Navigator umożliwia wysyłanie wiadomości do osób, które nie są z nami połączone. To jedna z wielu zalet, jakie uzyskują użytkownicy tego narzędzia. InMail to wersja bezpośredniej wiadomości, którą możemy wysłać do osób spoza naszej sieci LinkedIn. Jest to skuteczny sposób na kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, biorąc pod uwagę, że przeciętna osoba codziennie otrzymuje znacznie mniej wiadomości InMail niż e-maili.

Aby zmaksymalizować skuteczność wiadomości InMail, należy dokładnie przejrzeć profil potencjalnego klienta i wspomnieć o czymś wyjątkowym.

Każdy pakiet ma 50 InMail i możliwość zapisywania 10000 kontaktów na swoich listach.

Chcesz pozostać w kontakcie?

Raz w miesiącu dzielimy się naszymi contentowymi praktykami!

    Wybierając „Zapisuję się” wyrażasz zgodę na otrzymywanie informacji marketingowych na podany adres e-mail. Administratorem Twoich danych osobowych będzie Contelia Sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie, ul. Barska 26/9, Warszawa

    Zastanawiasz się nad współpracą z nami?

     

    Umów spotkanie

      Potrzebujesz audytu swojej organizacji?
      Skontaktuj się z nami!

      Marta Smyrska

      CEO

      Strateg, maksymalistka i zawodowa optymistka. Odpowiada za sprzedaż i obsługę klientów. Twórczyni kreatywnych procesów i procedur, specjalizuje się w tworzeniu flow dla zespołu. Wcześniej autorka Polityki i Account Manager w agencjach PR.

      Powiązane artykuły

      LinkedIn

      Dla kogo jest LinkedIn?

      I dlaczego dla Ciebie też! „Ale zaraz, zaraz…” powiesz. „Ale ja jestem tłumaczem”, „instruktorką jogi” lub…

      Czytaj dalej