Włącz Sales Navigatora

utworzone przez | 12 września 2018, 17:35

Najbardziej specjalistycznym narzędziem do poszukiwania nowych kontaktów na LinkedIn  jest Sales Navigator – specjalny, płatny dodatek LinkedIn przeznaczony dla handlowców. Jego koszt jest dość wysoki, ponad 70 euro na miesiąc. Umożliwia on nieograniczone przeglądanie profili w całej bazie LinkedIn i przeszukiwanie ich pod kątem kryteriów takich jak: lokalizacja, stanowisko, branża, wielkość zatrudnienia itd.

Zacznij od rozpoznania terenu

LinkedIn Sales Navigator to doskonałe narzędzie nie tylko do kontaktu, ale przede wszystkim do ustalenia, z kim i kiedy warto ten kontakt nawiązać. Analizując zmiany w zatrudnieniu, wypowiedzi czy komentarze osób, które masz na celowniku, możesz ustalić do kogo warto dotrzeć oraz jak przygotować komunikat, aby zainteresować odbiorcę i skłonić go do rozmowy. Jeśli masz szczęście – możesz trafić nawet na informację, kogo aktualnie szuka i jakie ma preferencje.

Targetuj właściwych ludzi

Interesujące Cię kontakty zapisujesz na liście leadów (potencjalnych klientów), a potem możesz obserwować ich aktywność i kontaktować się wtedy, kiedy masz jakiś pretekst. Na podstawie tego, jakie kryteria zastosowałeś lub zastosowałaś algorytm podsuwa Ci kolejne kontakty, z innych firm, które odpowiadają zdefiniowanym kryteriom. W aplikacji możesz też zapisać w wygodnym systemie notatek i tagów, np. pierwszy kontakt z klientem, udostępnione mu treści itd. Sama często wykorzystuję LinkedIn jako narzędzie researchu do prowadzonych projektów. Np. ostatnio zależało mi na dotarciu do polskich software housów, więc skorzystałam z Sales Navigatora, aby zidentyfikować szefów tych firm oraz osoby z działów marketingu, do których mogłabym się zwrócić z prośbą o informację.

Sprawdź dopasowanie

Przejrzenie historii zatrudnienia, publikacji, komentarzy czy lajków pomoże Ci ustalić, czy Twoje usługi lub propozycja współpracy będą wartościowe dla firmy oraz poszczególnych osób, które mogą być decydentami. Już kilkudniowa obserwacja może dać Ci obraz celów, wyzwań, nowych projektów i zmian, jakie w tej organizacji zachodzą. Pomoże Ci też zaadaptować język i ton komunikacji, np. podjąć decyzję, czy zwrócić się do rozmówcy na ty lub na pan.

Zacznij działać

Jeżeli nie masz uzupełnionego konta na LinkedIn – zrób to jak najszybciej, aby ułatwić Twojemu odbiorcy poznanie Twojej oferty. Jeśli potrzebujesz pomocy – skorzystaj z naszej specjalnej oferty Konto pracujące na LinkedIn.