Jak pozyskać wymarzonego klienta za darmo?

utworzone przez | 6 sierpnia 2018, 12:59

Mówi się, że w życiu nic nie jest za darmo. Na szczęście wiemy, że to nieprawda! Jako profesjonalista możesz dysponować zupełnie darmowym narzędziem, które nie tylko pozwoli Ci pozyskać wymarzonego klienta, ale również zarobić. A najlepsze jest to, że aby zacząć korzystać z tych narzędzi, potrzebujesz dokładnie zero złotych!

Co to za narzędzie, pomyślisz, i dlaczego jeszcze o nim nie słyszałem? Odpowiedź jest prostsza, niż Ci się wydaje ‒ to właśnie LinkedIn. Największa na świecie sieć profesjonalistów licząca ponad 546 milionów użytkowników, z czego w Polsce 2,6 mln, która umożliwia błyskawiczne kontakty między przedsiębiorcami a klientami.

Siła słabych więzi

Nie lubisz wykonywania „zimnych telefonów”, prawda? To wyobraź sobie, że Twoi wymarzeni klienci znajdują się sami i piszą do Ciebie z propozycją współpracy na InMaila. To jest możliwe. Zdarzyło mi się to wielokrotnie, a także moim klientom! Potrzebujesz kilku dni, żeby zmienić swój status na LinkedIn z podstawowego na mistrzowski.

Co dzięki temu otrzymasz? Oferty i propozycje, do których obecnie nie masz dostępu. W mediach społecznościowych wykorzystujemy tzw. siłę słabych więzi. To określenie Marka Granovettera, doktoranta na uniwersytecie Harvarda. Ustalił on, że znajomości charakteryzujące się luźnymi więziami społecznymi (znajomi znajomych) są często równie wpływowe – jeśli nie bardziej – jak bliskie przyjaźnie.

To w sumie logiczne: jeśli szukasz pracy bądź zlecenia, to Twoje najbliższe otoczenie jest już na ogół „wydrenowane” z takich możliwości. Ofertę pracy lub lukratywny kontrakt ma natomiast z całą pewnością osoba, z którą nie kontaktujesz się na co dzień, ale łączy Cię z nią jakaś słaba więź, np. wspólny znajomy. Wystarczy tylko zaktywizować to powiązanie.

Mistrzowski profil na LinkedIn

Daj się znaleźć!

Twoje konto w serwisie LinkedIn zawiera ogrom informacji. Regularnie przeglądają je osoby, z którymi mógłbyś nawiązać owocną współpracę – trzeba je jednak do tego zachęcić! Ułożenie i selekcja treści, dobór formy przekazu, zdjęcie – te i inne elementy mają wpływ na to, jak jesteś postrzegany przez innych użytkowników serwisu. Warto wiedzieć, co należy zrobić, aby być postrzeganym jak najlepiej.

„Specjaliści, którzy są na LinkedIn, zarabiają więcej”.

Jak to zrobić? Szczegóły znajdziesz w praktycznym przewodniku dla użytkowników LinkedIn, zawierającym wskazówki, 12 kroków do mistrzowskiego profilu, wzory wiadomości oraz przykłady dobrych i złych praktyk.

WORKBOOK Konto pracujące na LinkedIn

Jeśli masz już swój mistrzowski profil, chcesz mnie zapytać o bezpłatny audyt Twojego konta LinkedIn, pisz śmiało na: biuro@smyrska.pl